Тренинги по продажам- это заебись. Там учат, как преодолеть секретутский барьер, чтоб она тебя связала с директором по телефону. Там учат как вести переговоры, в какой модели общаться с разными типами клиентов. Как отвечать на возражения. Как развивать аргумены и превращать их в выгоды и ценности для клиента. Там много чего дают полезного. НО! Там есть одна вещь, которую не рассказывают. И именно из-за отсутствия знаний этого, на самом деле простого секрета, начинающий менеджер по продажам может проебать много хороших клиентов =)
Вот договорился ты о встрече с клиентом. Он- снабженец, например. И тебе ему нужно продать партию зимних шин. С тобой и твоей компанией- все заебись. И переговоры ты ведешь четко и компания твоя честная и поставляет эти шины точно в срок и скидки есть..... Но вот проблема. Снабженец тебе говорит, что у них уже есть поставщики. Причем, поставляют на тех же условиях и цене, что и у тебя, даже немного дешевле.
И что тебе, бедному продажнику сейчас делать? Время (а значит и деньги, т.к. большинство продажников получают % со сделки) на вызвон и переговоры со снабженцем ты уже потратил. А результата- не добился. На тренингах по продажам в таких случаях учат выяснять, типа "Все ли вас устраивает у того поставщика?" или "Как скоро у вас заканчивается контракт с поставщиком, чтобы могли к вам обратиться еще раз?".
Способ хороший, конечно. Но результатов не дает. Снабженцу вообще похуй на тебя, он тебя первый раз видит, нахуй ты ему всрался, если с теми поставщиками у них давно уже все налажено?..
Выход простой. Подкуп. Т.е. ты предлагаешь лично снабженцу немного бабла за то, что он прям щас контракт с тобой подпишет. Снабженцу, в принципе, похуй. Он не из личного кармана будет твои зимние шины покупать. Если он заказывает у компании А шины за 100 тыров. И есть компания Б, которая может ему поставить те же зимние шины по 100 тыров + ему лично дать на лапу. То у кого он скорее всего будет брать?....)))) Вопрос риторический.
Вот таким вот простым способом продаются партии шин, интырнет-реклама, икра и все, что угодно =) Когда я работал продажником, то примерно в 10% сделок подкупал ЛПР (лицо принимающее решение). Бабло побеждает зло =) 10%-ная прибавка к зарплате- это заебись =)))
Почему этого не дается на тренингах по продажам?.. Я не знаю. Мож они за свою репутацию боятся, хуй его знает...
- Подпись автора
Прошу всех ненормальных, психически нездоровых, людей без чувства юмора, умничающих, детей и беременных домашних животных покинуть этот форум!
= Аудио "Стратегия фаста" = Почасовые занятия по скайпу = Убрать страх подхода по скайпу = Аудио с тренинга "Адский пикап" = Тренинг "Pickup-Online" =
